Conheça algumas das pessoas que dão sentido ao trabalho que fazemos todos os dias.

A Arte da Evolução: Como Rich Walker construiu a Discount Equipment ao antecipar a próxima mudança.

Rich Walker, presidente da Discount Equipment, nunca foi do tipo que espera que a indústria se atualize. Para Walker, os negócios não se resumem a manter o status quo; trata-se da busca incessante pelo "que vem a seguir".

Da recuperação à inovação tecnológica

A jornada de Walker começou em 1990 nas trincheiras da indústria de equipamentos de construção. Em 1995, ele passou de representante de vendas a sócio de uma empresa com cinco filiais que enfrentava dificuldades. Com a visão de reestruturar e expandir, ele comprou a parte dos seus sócios em 2000, transformando a empresa em uma sólida operação de varejo.

No entanto, sua jogada mais marcante aconteceu muito antes da era digital dominar a construção civil. Em 2004, acreditando que equipamentos de alto valor poderiam ser vendidos online, Walker lançou o Discount-Equipment.com.

“Em seis meses, a demanda superou em muito as expectativas.” Foi naquele momento que eu soube que o negócio daria certo. Os clientes estavam dispostos a comprar equipamentos caros online se o valor agregado e a confiança estivessem presentes.”

Sobrevivendo à tempestade

O colapso financeiro de 2008 representou o teste definitivo. Com milhões em estoque parado, Walker não entrou em pânico; ele mudou de estratégia. A empresa redirecionou seu foco para empreiteiros e proprietários de imóveis de menor porte, reestruturando a equipe para atender à demanda local de aluguel pela internet.

Com a recuperação do mercado em 2012, Walker previu outra mudança: os empreiteiros passariam a reparar em vez de substituir. Ele expandiu para equipamentos e peças usadas, uma medida que acabou tornando a venda de peças a maior divisão da empresa.

Parceria Estratégica e o Futuro

Expandir um negócio através de fases tão distintas exige mais do que apenas perseverança; exige agilidade financeira. Em parceria com o Banesco USA, a Walker garantiu o financiamento flexível necessário para expandir para novos mercados como Texas, Oklahoma e Novo México, sem se endividar excessivamente.

Hoje, motivado pelo desafio de resolver problemas e construir novas divisões, Walker vislumbra um futuro definido pela IA e pela consolidação.

O conselho que ele daria a si mesmo mais jovem continua relevante para qualquer empreendedor que esteja passando por um período de mudanças: “Aprenda com quem já passou por isso… confie mais em operadores e mentores experientes em vez de aprender tudo da maneira mais difícil.”